Menu

Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители

0 Comment

Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и другие"глюки" не дают человеку быть финансово независимым, и самое важное - как убрать их из головы навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, чтобы получить бесплатную книгу.

Марафон препятствий группа разбивается на команды и каждый участник внутри команды проходит физические и психологические барьеры Результат: Юлия Петрова- руководитель с летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер и коуч, собственник бизнеса Проведено более семинаров и тренингов, сотни проектов в различных сферах В2С бизнес для потребителей В2В бизнес для бизнеса В2 бизнес для государства Реализовано более 40 консалтинговых проектов: Получатель гранта Министерства экономического развития Челябинской области за лучшие программы для бизнеса Отзывы руководителей после бизнес-квеста для команды"Ростелеком" Пенза - Я впервые участвовал в бизнес-квесте. Есть понимание и знание, как внедрять! Удивила сплоченность нашей группы! Хочу еще и еще! Весь материал разбирался на наших конкретных ситуациях. Отзывы"Сессия стратегического планирования на основе командных ценностей" компания"М-Дизайн" Воронеж - Тренер работает мега-здорово: Узнали, что можем работать на одну цель и слышать друг друга!

Практикум по жестким переговорам для торговых представителей

Великобритания Кратко о клиенте Сочетая в себе исключительные традиции в образовании с инновационным подходом в оформлении курса, Лидский Университет предлагает программы, которые имеют широкое уважение у современной бизнес-среды. Университет входи в топ мира Экономист"Которая" и его бизнес-школа известна за качество преподавания, её исследования и возможности. Они полагают, что высококачественные исследования и превосходный преподавательский состав являются основой успешной бизнес-школы.

Эффективная продажа товаров и услуг, Жанр: философия, бизнес. Объект работы торгового агента и продавца товаров, услуг — г- продавая товар своим однокашникам по школе или другим учебным заведениям.

Москва Как оценивались бизнес-решения Члены жюри выбирают несколько наиболее понравившихся им решений, которые детально обсуждаются. Затем три эксперта независимо друг от друга оценивают решения в баллах от одного до десяти по интегральному показателю — эффективность рекомендаций по решению проблемы, описанной в кейсе. Для каждого решения вычисляется среднее арифметическое от проставленных экспертами баллов.

Побеждает решение, получившее максимальный итоговый балл. Решения пятерки победителей Катерина Филатова, директор компании Ключевые аспекты предложения: В дополнение к представленному в статье анализу вариантов работы через дистрибуторов и агентов хочу выделить следующий аспект. Подчеркивается, что предприниматель будет выкупать партии товара и самостоятельно работать с торговыми точками. Поэтому здесь возможно два варианта развития ситуации: Но здесь сразу возникают те же риски, что и при работе с точками напрямую.

Не упусти шанс выяснить, что реально важно для твоего материального успеха. Кликни здесь, чтобы прочитать.

Еще один минус работы через предпринимателей — вероятность значительного переполнения склада, в том числе неликвидными позициями. Как правило, на торговых точках на рынках нет большого количества товаров, и он быстро подвозится с рядом расположенного склада продавца или оптовика. У одного продавца практически всегда несколько торговых точек на одном рынке, что позволяет поддерживать складские запасы.

Подписаться на новости Школа бизнеса"Управляй будущим" — первое в России образовательное учреждение, предлагающее комплексный подход к подготовке специалистов на основе теории ограничений систем. Теория ограничений — самая эффективная на сегодняшний день система управления бизнесом. Задавая общую стратегию управления и создания ценности всего предприятия, теория ограничений дает практические инструменты для каждого из бизнес-процессов:

Бизнес Обучение торговых представителей – современные подходы По данным исследования Русской Школы Управления, которое проводилось в конце года, с целью оптимизации затрат на.

Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до чел. С года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга с использованием технологий и .

Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса. Член Союза Писателей России. Автор концепций и систем Дифференцированных проДАж, Дифференцированных переговоров, Дифференцированного управления, Дифференцированного сервиса, 12 векторов конкурентоспособности.

Автор таких тренингов-бестселлеров как:

Международная дистрибуция

Лыскович Ирина Дата проведения: Планирование и контроль продаж торговой территории. Цели и ключевые показатели эффективности продаж торговой территории. Разработка плана по достижению целей и показателей. Описание стандарта работы торгового представителя. Определение качественных и количественных показателей.

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Для корпоративных учебных центров предприятий России и СНГ Для тех, кто желает открыть собственный высоко рентабельный тренинговый бизнес Для тренинговых компаний Отзывы Теперь практически отсутствует необходимость в длительных переговорах и переписках с клиентами… Я работаю в компании ЛУКОЙЛ-Интер-Кард более 8 лет. За это время посещала несколько тренингов продаж, НО ни один из них не был направлен индивидуально на человека; не на сотрудника менеджера, специалиста , а именно на личность.

Собираясь на тренинг, я ждала совершенно другого — заученные фразы, отработанные схемы, алгоритмы, единый шаблон для всех без возможности его изменения. И каково было мое удивление, когда я посмотрела на процесс продажи с совершенно с другой точки зрения. В ходе обучения сделка выглядела обычной игровой ситуацией, которой управляю только Я, а любой отказ больше не воспринимался болезненно и индивидуально.

Изменилось видение своего продукта. В результате увеличилось количество клиентов и скорость заключения сделки.

Школа супервайзеров: Как сделать ваш отдел продаж лучшим

Анализируя работу торговых представителей в различных дистрибуторских компаниях, удалось выявить пять отличительных признаков между успешными и неуспешными торговыми представителями: Успешные торговые представители, в отличии от неуспешных, продавали своим заказчикам выгоды, а не характеристики товара. Успешные торговые представители обладали навыком генерирования выгоды для каждого заказчика. Успешные торговые представители работали по совершенно другой модели продаж:

Управляй будущим, школа бизнеса (Челябинск) - расписание курсов, семинаров, маркетингу, логистике, секретарей и торговых представителей .

Пример конечно онлайн Международная дистрибуция: Курсов онлайн резюме Международная дистрибуция: В общем, было бы идеально для экспортера, чтобы иметь возможность продавать напрямую к его заключительному клиенту нет необходимости в посредниках. Однако, на самом деле это не всегда возможно из-за расходов, связанных или особенности рынка и в этих случаях компания должна искать посредника. Мы будем анализировать наиболее подходящий профиль иностранных торговым представителем или агентом, как найти его, как применять механизмы контроля и т.

То, что мы должны иметь в виду, что представитель или агент имеет смысл только, когда он начинает продавать. Поиск агент не самоцелью, а получение заказов через него. Мы узнаем о продаже в гипермаркетах и магазинах.

Как увеличить продажи при помощи системы КПД

Аудитории было предложено не только ознакомиться с предстоящим курсом тренингов и бизнес-тренерами, но и примерить на себя роль бизнес-управленца Открыла двери в проект Татьяна Шалунова, директор учебного центра . Она подробно рассказала об уровнях и темах курса, а также представила команду тренеров. Участникам бизнес-тренинга будет предложено пройти два уровня: На первом этапе будут раскрыты такие темы, как бизнес-этикет, эффективные коммуникации, тайм-менеджмент и проведение презентаций.

Этот курс научит правилам общения с коллегами, распределению времени, а также позволит наработать навыки самопрезентации. Руководители и топ-менеджеры на курсе будут изучать тонкости управления командой, повышения креативности в бизнесе, учиться правильно делегировать свои полномочия, а также разрешать конфликты и управлять изменениями в компании.

Тренинги для торговых представителей в Минске от БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Тренинг торгового представителя для формирования и.

Понятно, что далеко не все из этого списка окажется доступным в каждом конкретном случае. Но стоит прочесть его не спеша, подумав над каждой его позицией, кто из вашего окружения может быть полезен в информационном плане, и вы, без сомнения, получите несколько новых идей по части направлений в этой деятельности. Способы поиска клиентов 1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом.

Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати. Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополнительный товар или услугу?

Заведите и содержите в рабочем состоянии картотеку на бывших клиентов, периодически обзванивайте их ответственных представителей или пишите им короткие послания. Остерегайтесь показаться назойливым, просто напомните бывшему клиенту о своей готовности помочь ему при необходимости. Ваше письменное или устное сообщение должно поддержать в глазах адресата ваш профессиональный имидж.

Торговые представители - Технология Клонирования

Всероссийская академия внешней торговли-это уникальное учебное заведение. ВУЗ был создан в г. В то время в Академию принимали только тех, у кого уже было высшее образование. По существу, ВАВТ - это первая бизнес-школа в нашей стране.

а) в условиях большой численности торговых представителей, . совместный Сертификат ГК EFES и Московской бизнес-школы.

Критерии успешности менеджера по продажам. Этапы продаж, цели и инструменты каждого этапа. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена Инструменты убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов Техники работы с возмущением клиента: Продажа предложения Отличия продажи контакта в телемаркетинге от продажи предложения.

Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Выгодно выделиться в ряду конкурентов - важная составляющая продаж. Презентация продукта и компании:

Как продают «Марс»

Функция сбыта также должна стать неотъемлемой частью этого процесса, при ее рассмотрении не должно быть предвзятого мнения и предубеждений. В настоящее время аутсорсинг завоевывает все большую популярность. Многие крупные компании активно экспериментируют с возможностью выделения ряда функций основных подразделений за рамки предприятия.

Тем не менее эта тенденция не всегда распространяется на сбыт. Теория и практика сбытовой деятельности основана на результатах исследования рынка. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.

Описание профессии торговый агент, выбор профессии торговый агент. легко “транслировать” свои знания бизнес-процессов, товара и клиентов.

План продаж и торговый представитель: А скорее даже о планах продаж, которые их грозные руководители выставляют им ежемесячно и потом, увидев результаты, вытирают слезы, берут в руки биту и вызывают этих негодяев к себе в кабинет. Ни для кого не секрет, что в классической дистрибуции выполненный план продаж торговым представителем - это что-то из области фантастики.

Как правило, планы регулярно не выполняются, бюджеты трещат, а торговые воют от пинков и штрафов, которые уже стали для всех нормой. В чем же парадокс такой ситуации? Торговые утверждают, что планы завышены, боссы уверены, что торговые бездельники, а истинна, как всегда, где-то рядом. Для понимания этого"где-то рядом" предлагаю разобраться, что на самом деле влияет на объем продаж в розничной торговой точке.

Мэтры дистрибуции с закрытыми глазами назовут три основных фактора: Нумирическое покрытие - в каком количестве торговых точек из всех существующих мы присутствуем. Качественная представленность - сколько товарных единиц присутствует в торговой точке. Выполнение стандартов мерчендайзинга - количество фейсингов, золотая полка, материалы, дополнительные места продаж, стикеры, воблеры и куча других прибамбасов. Только давайте задумаемся вот над чем.

Факультет международного бизнеса Всероссийской академии внешней торговли

Если же эти слова Вы слышите ежедневно, пора задуматься, почему все это происходит. Вы просто отдадите его Вашим конкурентам. Все зависит даже не от самих торговых представителей, а от их умения продавать. Работать не ногами, а головой: Ваши торговые действительно делают все это?

Лондонская бизнес школа является школой международного бизнеса и стратегические понятия и исследовать основы международной торговли. агентов, способных привносить изменения в профессиональной среде.

Яркие и результативные тренинги и семинары. Динамичные рабочие группы и стратегические сессии. Управленческое консультирование Деликатное и глубокое консультирование: Образовательные -проекты Профессора ведущих бизнес-школ и университетов мира проводят авторские семинары для руководителей и первых лиц Сибирского бизнеса. Более выпускников с года!

Специалист по развитию руководителей и систем управления.

Построение маршрутов торговых представителей, часть 2

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!